New business drive

New business drive

 

 

 

ผมสังเกตุเห็นผู้คนที่ทำ New business drive มีปัญหาใหญ่คือชอบเล่าเรื่องของตัวเองที่ไม่เป็นประโยชน์อะไรกับลูกค้าเลย

 

ผมเคยเข้าประชุมครั้งหนึ่งที่ผู้ให้บริการเสียเวลาเกือบสิบห้านาทีเล่าว่าอะไรคือ Mission statement อะไรคือ Vision ขององค์กร องค์กรของเขามีโครงสร้างอย่างไร ผมนึกในใจว่า “It doesn't matter to me.” แล้วนึกไปถึงลูกค้าว่าเขาก็คงรู้สึกไม่ต่างกับผม

 

บริษัทโฆษณาเกือบทุกบริษัทจะเป็นเหมือนกันหมด พวกเขามีความหลงใหลในการคุยโม้โอ้อวดความวิเศษของตัวเอง และที่ผมเบื่อที่สุดคือการบรรยายสรรพคุณ Tools ของบริษัทตัวเอง และผมรับประกันถ้าใครมีวิธีขายของเหมือนกับบริษัทโฆษณา ลูกค้าจะหูดับเพราะมันเป็นเรื่องที่น่าเบื่อ

 

เมื่อหลายปีที่แล้ว ผมพาลูกและภรรยาบินไปประเทศสหรัฐอเมริกาเพื่อหามหาวิทยาลัยให้ลูกผมศึกษาต่อ อาจารย์เกือบทุกมหาวิทยาลัยทำเหมือนกับบริษัทโฆษณา คือบรรยายสรรพคุณถึงความวิเศษของตัวเอง

 

มหาวิทยาลัยสุดท้ายที่พวกเราไปเป็นมหาวิทยาลัยที่ทำให้ผมทึ่งในวิธีการพูดที่เขาพูดคุยกับผมและครอบครัว

 

ตัวอาจารย์ เมื่อเชิญพวกเรานั่งในห้องของเขาเรียบร้อยแล้ว เขาพูดกับผมว่า “พวกคุณเดินทางมาไกลมากจากกรุงเทพ ไม่ทราบว่าพวกคุณมีความต้องการอะไรที่อยากให้ทางมหาวิทยาลัยช่วยเหลือ”

 

ด้วย Opening statement เช่นนี้ ทำให้ผมต้องเล่าว่าครอบครัวเรามองหาอะไรให้กับลูก และในระหว่างที่ผมพูดถึงความต้องการ ตัวอาจารย์มองหน้าผมด้วยความตั้งใจฟัง และเมื่อฟังจบ เขาจึงค่อยเล่าถึงเรื่องราวของมหาวิทยาลัยว่าจะเป็นประโยชน์อย่างไรกับความต้องการของพวกเรา

 

นี่คือ “Power of listening” และทำให้ของขายได้เองโดยความเป็นธรรมชาติ

 

ถ้าใครสนใจวิธีในการทำ New business drive technique แบบแกะดำ ผมจะเล่าประสบการณ์จริงในงาน The Pirate Talk เพราะผมทำเรื่องนี้มา 20 ปี เป็นวิธีที่ไม่มีใครเหมือนและไม่เหมือนใคร

 

 

 

 

Credit : thaiticketmajor.com / แกะดำทำธุรกิจ

 932
ผู้เข้าชม

คอร์สอบรมการใช้งานโปรแกรม

ลูกค้าโปรซอฟท์ อบรมฟรี ไม่มีค่าใช้จ่าย ที่ศูนย์ Prosoft Training Center

ติดต่อเรา

ติดต่อฝ่ายขาย

02-402-6117, 088-258-3131

sale@prosoft.co.th

ติดต่อฝ่ายบริการ โปรแกรมบัญชี

02-739-5902

support@prosoftwinspeed.com

ติดต่อฝ่ายบริการ โปรแกรมเงินเดือน

02-739-5903

support@prosofthrmi.com

สร้างเว็บไซต์สำเร็จรูปฟรี ร้านค้าออนไลน์